如果你读过我们上一篇文章——反对专属香氛的理由——你已经知道我们对选择一款香水并永远使用它的看法。简而言之：我们认为这是一种美丽的神话，主要是让卖给你昂贵香水的人受益。
但知道神话就是神话并不能解决真正的问题。真正的问题是结构性的。高品质香氛——那种浓度足够持久、复杂到能在你皮肤上演变、用值得谈论的原料制成的香氛——其定价方式实际上在悄悄阻碍你去探索它。
这正是我们想要改变的。
稀缺心态
当某样渴望的东西价格昂贵时，会出现一种心理现象。你不再考虑自己想要什么，而开始考虑自己能合理化什么。三百美元一瓶的香水不是一次购买——而是一项投资。投资带来压力。你会彻底研究。你会谨慎试用。你会痛苦挣扎。最终，你会选择最安全的选项。那个最不可能让你失望的。
这意味着你几乎从不选择那个有趣的。
这就是奢侈香氛定价的隐形代价。它不仅限制了你拥有多少瓶香水，也限制了你愿意尝试什么。当赌注很高时，人们会选择安全路线。他们选择大众喜爱的、普遍认可的、闻起来像“好香水该有的味道”的香氛。这些香味本身没有错，但在它们之外还有一个完整的世界，大多数人永远无法触及——不是因为他们不会喜欢，而是因为他们承担不起风险。
我们对此思考良多。那个本会爱上烟熏木质香氛的人，却买了安全的花香调，因为如果不喜欢怎么办？那个对温暖辛香调好奇的人，却坚持自己熟悉的香味，因为在那个价格尝试陌生的东西感觉太冒险。
这不是品味问题。这是定价问题。
“玩乐许可”的真正含义
我们经常使用“Permission to Play”这个词组。它已经成为Eau Eau的指导原则之一，所以值得解释我们真正的意思。
这不是口号。这是一种设计理念。我们做的每一个决定——从定价到浓度，再到发布多少款香氛——都围绕一个问题：这是否让人更容易去探索？
我们的香氛是extrait de parfum。这意味着香精油浓度在20%到30%之间，是香水中最高的浓度等级。它们使用来自Grasse, France的原料——同样的产区供应你听说过的那些大牌香水。它们是纯素且无动物测试的。这些都是不可妥协的。品质就是品质。
可妥协的——我们认为应该可妥协的——是价格。不是因为我们削减了质量，而是因为我们剔除了那些并不真正提升香氛的部分。庞大的营销预算、名人代言、百货公司的高额利润、为了吸引眼球而非保护香水的包装。剥去这些，你得到的是诚实的东西：一瓶美丽的香氛，价格让你可以买不止一瓶。
这就是玩乐许可。
为什么“找到你的香味”不如多尝试重要
传统的香氛旅程大致是这样：试用样品，缩小范围，选一瓶，完成。它被当作一个有终点的搜索——仿佛某处有唯一的那款香水，你的任务就是找到它。
我们认为旅程本身才是重点。
尝试一款你从未遇见过的香氛，发现它改变了你的感受，这其中有一种特别的乐趣。不是戏剧性的改变，只是微小的转变——更自信一点，更自在一点，以一种你没预料到的方式更像自己。这样的时刻不会只发生一次。如果你愿意，它可以发生几十次，伴随着几十种不同的香味。
“找到你的香味”的问题在于，它在第一次之后就关上了所有类似的门。它说：你已经找到了，别再找了。这对于这样一个极其个人化、感官化、情绪驱动的体验来说，是很奇怪的说法。
我们更愿意保持这扇门敞开。我们的全系列设计时考虑了多样性——而非重复。每款香氛都有自己的定位，从明亮的柑橘调到浓郁的美食调，再到低调的花香调，还有那些无法归类的香味。我们的理念不是你会喜欢所有香氛，而是你能负担得起去发现你喜欢哪些。
探索的经济学
我们来谈谈数字，因为这里的数学很重要。
一瓶知名品牌的extrait de parfum通常售价在250到400美元之间。这个价格下，大多数人只买一瓶。几年内可能买两瓶。
而在Eau Eau的价格点，四瓶extrait de parfum——真正的extrait，同样的浓度等级，来自同一产区的原料——的价格还不到那一瓶的价格。差距相当大。
这意味着你不是在质量和多样性之间做选择，而是在两种模式之间选择。一种是：投资一瓶香氛，寄希望于它。另一种是：建立一个小型香氛收藏，真正反映你的生活方式。
我们的Formula 4 套装正是基于这个理念打造——四款香氛覆盖不同的心情和场合，价格低于许多品牌一瓶香水的售价。它是任何准备停止缩小选择范围、开始开放探索的人的起点。
如果你想慢慢尝试，Starting Point 套装是一个轻量级的入门选择——让你在决定买整瓶之前先探索。
玩乐不等于草率
有一点值得澄清：当我们说玩乐，我们不是指一次性使用。我们不是快时尚香水。我们系列中的每款香氛都是经过用心开发，采用优质原料，期望被穿戴和喜爱——而不是冲动购买后被遗忘。
玩乐意味着自由。意味着你早晨选择一款符合心情的香氛走进房间，而不是因为它是你架子上唯一的选择。意味着你拥有一款晚上用的香氛，完全不同于白天的香味，并且觉得这很正常——因为确实如此。
意味着你像对待生活的其他方面一样对待香氛：带着好奇心、多样性和无须道歉的态度。
邀请
香氛被守护得太久了——被价格、虚荣心、以及你需要柜台后的人告诉你什么适合你的观念所限制。你不需要。你已经知道自己喜欢什么。你只需要空间去发现它。
这正是Eau Eau存在的意义。不是告诉你哪款香氛是你的，而是给你空间自己去发现——并享受每一步过程。
从我们的畅销款开始。或者按心情浏览——清新、琥珀调、木质调、大胆。或者随意浏览全系列，看看什么吸引你的注意。
没有错误的答案。这就是全部意义所在。
这是我们关于香氛哲学系列的第二部分。之前的内容：反对专属香氛的理由。接下来：如何打造香氛衣橱——一份关于策划小而精致香氛收藏的实用指南。
